よろしくお願いします。ひとことで言うと、企業と学生の「出会い方」をつくり直す会社です。中核は、インターンシップと新卒紹介を組み合わせたコミュニティ型のサービス。企業には採用とマーケティングの支援を、学生には「働いてから選ぶ」機会を提供しています。あわせて、採用現場の業務を軽くするAIツールも自社で開発しています。

従来の就活は、説明会と面接という数時間の情報で、数十年のキャリアを決める仕組みですよね。私自身、それに疑問がありました。当社では、学生がまず実務としてインターンに入り、企業側も学生側も「一緒に働いた実感」を持った上でマッチングする。だからミスマッチが起きにくいし、内定後の辞退や早期離職も大きく減ります。

「受け入れている」というより、学生が事業の中核メンバーなんです。学生向けのサービスを作っているのに、学生の視点が社内に無いのはおかしい、というのが出発点でした。集客の企画、SNS運用、データ分析、学内コミュニティの拡張。これらは全部、学生インターンが主担当です。社員と学生で業務を区別していませんし、会議の場でも同じ一票を持っています。

正直に言うと、企業側の「採用に困っている」という切実さに応え続けたことです。特に中堅・中小企業は、大手と同じ土俵で学生を集めるのが年々難しくなっています。私たちは「知名度ではなく、働く体験で選ばれる」仕組みを作った。それが企業にとっては採用コストの削減に、学生にとっては納得感のある選択につながり、口コミで広がっていきました。

大学は経済学部で、卒業後は大手の人材会社に新卒で入りました。最初の6年間は法人営業。毎日、中小企業の社長さんに会って採用の相談を受ける仕事です。その後4年間、社内の新規事業開発に移りました。そして34歳のときに独立して、今の会社を立ち上げました。キャリアの大半は「採用に困っている社長さんの隣」にいたことになりますね。

二つあります。一つは学園祭の実行委員で、企業から協賛金を集める担当でした。100社に電話して、話を聞いてくれたのが3社。「断られ続ける」経験を学生のうちにたっぷりしたのは、後で営業をやる上で本当に大きかったです。もう一つはアルバイト先の学習塾で、生徒募集のチラシを勝手に作り直したこと。デザインも文章も自分で変えたら、問い合わせが倍になった。「自分の打ち手で数字が動く」という感覚を初めて味わったのが、あのときでした。

正直に言うと、会社の名前と規模で選びました。だから入社してすぐにギャップに苦しんだ。「自分は何をしたくてここにいるんだろう」と半年くらい悩みましたね。救われたのは、法人営業で毎日社長さんに会う中で、「この人たちの役に立ちたい」という気持ちが自然に育っていったことです。目的は入社前に持っていなくてもいい。ただ、現場で見つけたら、それを手放さないでほしいと思います。

新規事業開発に移った最初の2年間、何ひとつ形にできなかったことです。企画書は何十本も書いたのに、どれも数字が出る前に止まった。最後はチームが解散になって、上司から「お前は事業を作れない」とはっきり言われました。あの夜のことは今でも覚えています。でも、そこで学んだのが「大きな企画書を書くより、小さく試して数字で語る」ということ。翌年、まず10社だけを相手に小さく始めた施策が初めて数字になって、それが今の事業の原型になりました。

同じ週に、正反対の言葉を聞いたことです。ある中小企業の社長さんは「いい学生がまったく来ない」と嘆き、大学の後輩は「会社のことが何も分からないから選べない」と言う。両方の現場を知っている自分がやらなければ、と思いました。妻に相談したら「3年やってダメなら戻ればいい」と言われて、翌月に退職届を出しました。今思えば、あの一言が無ければ今の会社はありません。

朝は5時半に起きて走って、7時にはオフィスに着いています。午前中は数字を見る時間。前日の応募数・面談数・企業からの問い合わせ数をダッシュボードで確認し、気になる変化があればその場でチームに投げます。午後はお客様企業との打ち合わせが2〜3件、夕方は社内の1on1や学生インターンの企画レビュー。夜は次の日のために頭を空にする時間にしています。

します。むしろそこが当社の一番の特徴かもしれません。「経営者の隣で働く」を売り文句にしている以上、私自身がそれをやらないと嘘になりますから。学生が出してきた集客企画に対して、「それはいくらかかって、何人集まって、何社に紹介できる見込み？」と、社員と同じ基準で問い返します。厳しいと思われるかもしれませんが、本気で扱われる経験は学生時代にはなかなか無いはずです。

二つあります。一つは、当社のインターンを経て入社した学生が、数年後にその企業で新卒採用の担当者になって、今度は「お客様」として戻ってくるとき。もう一つは、地方の中小企業の社長さんから「今年、初めて新卒が採れました」と電話をもらうとき。売上の数字も大事ですが、人の人生の節目に関われたと実感できる瞬間には、何ものにも代えがたいものがあります。

創業2年目です。企業も学生も集まらず、口座残高が3か月分しか無い状態で、社員に給料を払えるかどうか毎晩計算していました。そのとき救ってくれたのが、最初期のインターン生たちだったんです。「自分たちの大学で説明会をやらせてほしい」と言って、勝手にチラシを刷って回ってくれた。あの経験が、「学生を中核に置く」という今の組織の原型になっています。

全員が使います。学生インターンも初日からです。LPのコピー案を10パターン出す、応募データの傾向を要約する、企業向け提案書の骨子を組む。こうした「一人で数時間かかる仕事」をAIと一緒に30分で終わらせて、残った時間を「人と会う」ことに使う。これが当社のルールです。AIを使うかどうかではなく、空いた時間で何をするかが問われます。

奪われる仕事は確かにあります。ただ、それは「AIに任せた方がいい仕事」です。私たちの事業で言えば、企業の社長と向き合って本音の課題を聞き出す、学生の不安に寄り添って背中を押す、こういう人と人の間に立つ仕事は、むしろ価値が上がっている。だから学生の皆さんには、AIを怖がるより、AIを当たり前の道具として使いこなした上で「人間にしかできない部分」を厚くしてほしい。

相性は良いです。授業やテスト期間に合わせて稼働を調整できるので、地方の大学の学生も参加できるようになりました。ただ、リモートだからこそ「成果で会話する」文化が必要になる。当社では週に一度、全員が「今週動かした数字」を一枚のスライドで共有します。何時間働いたかではなく、何を動かしたか。ここは社員も学生も同じです。

小さくてもいいから、自分で何かを動かして、結果を数字で見る経験をしてほしいです。サークルの新歓で去年より10人多く集める、アルバイト先の売上を1日だけでも上げる、何でもいい。「自分の打ち手で世界が少し動いた」という実感を持っている人は、面接での言葉の重みがまるで違います。そして、その経験を積める場所として、インターンは最短ルートだと思っています。

経歴やスキルは見ていません。1・2年生も歓迎です。見ているのは、「分からないことを分からないと言えるか」と「言われる前に一歩動けるか」の二つだけ。この二つがあれば、実務もAIも後から必ず身につきます。逆に、どれだけ優秀でも「指示待ち」の人は当社では苦しいと思います。

会社の名前や規模で選ばないでください。「誰の、どんな困りごとを、自分の手で解決したいか」。それさえ決まっていれば、どんな環境でも成長できるし、環境が合わなければ変えればいい。人生は長い。最初の会社は「ゴール」ではなく、「最初の実験場」くらいの気持ちで選んでほしいと思います。皆さんが本気で挑戦する場所として当社を選んでくれたら、それはもちろん、とてもうれしいです。